Amazonでは「良い商品＝売れる商品」ではありません。
実際の売れ行きは “商品登録の質” に大きく左右されます。
多くのセラーが「価格競争」「広告運用」「ポイント設定」ばかりに目を向けがちですが、根本となる商品登録の質が低いと、どれだけ広告費を使っても検索に出ず、売上が伸びることはありません。
本記事では、Amazonの商品登録代行に長く携わるプロの視点から、Amazonで勝てない商品登録の共通点を解説し、SEO・カタログ作成・キーワード設計の裏側を掘り下げます。
■ 1. 「検索されない商品名」を使っている
Amazonで売れるかどうかは、まず 検索結果に出るかどうか で決まります。
出品者が最もやってしまうミスが、
- キーワードの欠落
- ブランド名の配置ミス
- 無駄な飾り語の追加
- 項目順の崩れ
などにより、本来検索されるべきキーワードが入っていない商品名です。
特に2024年以降、Amazon公式は 商品名のガイドラインを強化しており、
構成は「ブランド名 → 商品名 → 型番 → 仕様」が基本形。
この構成を守らないと、上位表示もクリック率も下がります。
■ 2. カタログの“構造”が弱い
Amazonには楽天やYahoo!にはない特殊な概念として、
- セッション
- ブラウズノード
- バリエーション
- 親子ASINの階層
といったカタログ内部の構造が存在します。
例えば、バリエーションが正しく設定されていないと、
- レビューが分散して評価が上がらない
- 類似商品に埋もれる
- 検索表示のドメインが弱まる
という状態になります。
Amazonは 「どれだけ情報を整理して正確に伝えているか」 を最重視しているため、不完全なカタログはその時点で“勝てない商品”になってしまいます。
■ 3. SEO設計が「後付け」になっている
売れない商品ページの多くは、SEOが後付けになっています。
- タイトルだけキーワードを詰め込む
- 商品説明に同じ語句を連呼する
- 競合のページを真似しただけ
こうした設計では、AmazonのA9/A10アルゴリズムに評価されません。
Amazon SEOは、
- 検索キーワード
- 商品属性
- 画像の内容（画像認識）
- 購入データ
- クリック率
- カタログの一貫性
これら複数の信号を組み合わせて評価されます。
つまり、SEOはページ完成前に“設計図”として作り込むものであり、後で付け足すものではありません。
■ 4. 商品説明が「買う理由」になっていない
Amazonの商品説明（商品紹介コンテンツ）は、成約率に最も影響する部分です。
しかし多くのページでは、
- スペックを羅列しているだけ
- 他社との違いが書かれていない
- 誰がどんな場面で使うかが説明されていない
という問題があります。
買う理由が伝わらない商品ページは、仮に検索されても クリックしてもらえない・購入されない という悪循環に陥ります。
商品説明は USP（独自の強み） を明確にし、「選ばれる根拠」を示すことが重要です。
■ 5. 画像がSEOとCTRを共に下げている
Amazonは、画像の識別AIを用いて商品内容を判断しています。
そのため画像の質は、SEOにも購入率にも直結します。
ありがちなのが、
- メイン画像が白背景になっていない
- サイズが小さくて判定されにくい
- 比較画像・機能説明画像が不足している
- 画像内文字が多すぎる
- ブランド感が弱い
こうした画像は クリック率（CTR）が低下し、
結果として検索結果でも表示されづらくなります。
特に1枚目のメイン画像は、
「検索に出た瞬間に勝負が決まる」といっても良いほど重要です。
■ 6. キーワードの“軸”がブレている
Amazonで勝てない商品に共通するのが、
キーワードの一貫性がないこと です。
タイトル
→ 商品説明
→ バックエンドキーワード
→ カテゴリ
→ 画像の内容
ここに一貫したキーワード設計がなければ、
Amazonのアルゴリズムに正しく評価されません。
商品ページ全体を通じて
「この商品は何を解決するものなのか？」
を明確に伝える必要があります。
■ 7. 競合分析をせずに商品を登録している
勝てない商品ページの多くは、
競合調査がほぼゼロ です。
- 競合の価格帯
- 画像構成
- レビュー内容
- バリエーション戦略
- タイトルの傾向
- ランキング帯のルール
これらを分析せずに商品登録しても、
すでに強いプレイヤーがいる市場では勝てません。
競合の強みと弱みの両方を把握し、
「どこで差別化するか」を設計することが必須です。
■ まとめ：Amazonで勝てない商品登録の共通点は“設計不足”
Amazonで売れない商品には、必ず理由があります。
その多くは、
- SEO設計
- カタログ構築
- 競合分析
- 画像の最適化
- キーワード戦略
といった土台の部分が弱いことに集約されます。
逆に、この“内部構造”をきちんと設計して商品登録すれば、
広告に頼らなくても自然と売れるページを作ることが可能です。
もし、
- 商品登録に自信がない
- 競合に勝てる設計がわからない
- SEO・キーワード戦略が不安
- カタログの作り方が合っているか知りたい
こう感じている場合は、
Amazon商品登録代行の専門家へ相談することで、
売れる設計を最短で構築できます。
Amazonで成功する第一歩は、
「勝てる商品登録」を最初から組み立てること。
ぜひ本記事を参考に、あなたの商品ページの改善に役立ててください。
但し・・・・・・
Amazonで勝てる商品ページを作るには、単に商品を登録するだけでは不十分で、SEO設計・カタログ構築・画像作成・競合分析・キーワード戦略といった複数の専門要素を正確に組み合わせる必要があります。ところが、これらを全て社内だけで完結させようとすると、予想以上に時間と工数がかかり、担当者のスキル差によって仕上がりの質も大きく変わってしまいます。特にAmazonは仕様変更が多く、最新ルールを理解していないと「気づかないうちに検索から消えてしまう」「カタログが正しく評価されない」といった問題が起こりやすいのが実情です。
また、社員が商品登録を兼務すると、本来注力すべき業務の時間が削られ、生産性が下がるだけでなく、慣れていない作業によるミスややり直しが発生し、結果としてコストが膨らむケースも少なくありません。Amazon運用における“最初の商品登録”は、売上の土台をつくる極めて重要な工程です。ここをプロ仕様で作るかどうかで、その後の売れ行きや広告効率さえも大きく変わります。
こうした理由から、実際の現場では「自社で登録していたが限界を感じて代行に切り替えた」「外部プロに任せたら検索順位が急改善した」という事例が多く、最初から商品登録代行に依頼する企業も増えています。効率よく、正確で、成果に直結する商品ページを作りたいなら、専門家へ任せるほうが確実で合理的です。
Amazonの商品登録で少しでも不安がある場合や、もっと売れる商品ページを作りたい方は、
Amazon商品登録代行は“商品登録センター”へぜひご相談ください。
